プロ中のプロ

営業は、勝つ為にどうするかに、全てが掛かって

います。

      「勝ちは幸せ、負けは不幸。」

世界で、現在でも経営者に、実践の書として愛読

されている本があります。

1つは、2500年前の、中国の名将

孫武が著した「孫子の兵法」。

戦わずして勝つ.頭を使った戦い方

（相手を分析、見抜く）事は

究めて合理的、科学的です。

もう１つは、アメリカのナポレオン・ヒル

成功哲学の祖と言われています。

「頭を使って豊かになれ

（思想は現実化する）」。

本を読んで実行し、事業に成功した人が、アメリカで50％以上と言われております。

「思い」は通じるか、思想は現実化するのかどうすればいいのか、このようにすれば成功する、自分を徹底してその気にさせなさい、等々。

本を探したり、買う事はありません。

30年間のあらゆる実践と、驚異の実績結果の結論は

[行動する前に、徹底的に目的、目標に向かって、完遂するまでのイメージを作りあげる事です。]

例えば、買い物に行く。いつ、どこに、何で　(車、

徒歩、道順)、これが｢アプローチ」

もし相手が、企業のトップだったら、会社に行ってもすぐに会えません。

どうすれば会えるか、立場、行動を分析しなければ会う事も、目的も、達成出来ません。

 　  ◎イメージを、完成させるという事は、

　　　　分析 から始まるのです。

[アプローチ」　→　「ニードトーク」　→　「デモ」　→　「クロージング」　→　「バターンナップ」　→　[ルックバック（客観視の会得）」

　　この流れを全て、頭に置く事が、基本です。

　　これを完成させて、まず、プロと言えます。

　　(各々の説明は紙面の都合で述べません）

　　　　※プロ中のプロとは※

「一連の流れ」を、客観的に見ている自分が、

いなければならない。

商談中に、軌道修正したり、話として、まとまって

いるのに、肝心な必要書類等が無かったり、相手

との距離が離れて、物理的に無理な時とか...

常に、冷静に対応が出来るようになる事です。

      ◎客観的に、自分を見れる事が、究極に

        なります。

絶対に自分自身を、虐めたり、卑下する事は

しないでください。意味がありません。

反面、無我夢中で、よくわからず結果、成功した

などという事は、営業ではありません。

従って「スランプ」という言葉は、営業の世界には

存在しません。

　  ◎勝つとは3倍の努力です。

行動の根底にあるものは、誠実、誠心誠意になります。

心の根底にあるものは、下記の内容に尽きる、

鉄人の言葉を紹介します。

　　　　     　是非、暗記して下さい。

必要なのは、現状を正しく分析し打開の道を見つける「知恵」である。

その知恵を、どんな局面でも、行き詰まることなく、発揮していける｢生命力」と｢福運｣が大事なのである。

                      プロ中のプロから

営業の現場で戦っている人への応援歌。